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調整價格以增加利潤



發展業務並不總意味著要尋找新市場或創造銷售。這也可能意味著改善現有業務的淨利潤率(尤其是在很難找到新客戶的情況下)。

當然,最簡單的解決方案是提高價格。利潤將在一夜之間實現增長,但是這種做法存在風險,因為如果客戶認為價格太高,則需求可能會下降,這可能會給競爭對手創造誘使客戶離開的機會。 如果所售商品的價格彈性較低(漲價對需求的影響不大),則客戶可能會接受漲價而沒有任何過度的壓力。一杯咖啡漲價20美分可能不會引起注意。

然而,正確定價需要在為客戶提供性價比與盡可能抬高價格之間進行平衡。若想實現利潤最大化,以下定價和成本策略可能有所幫助。


1.確保一切都有淨利潤

計算一下成本,然後加上利潤輕而易舉。但是通常存在一些隱性成本,如果將這些隱性成本加到最終結果中,可能會給您帶來成本。舉一個很好的例子:您以$100的利潤售出1,000單位的產品A(創造$100,000毛利率),但您有專門的銷售人員、辦公室和佔用空間,成本為每年$150,000。看起來您正在獲得可觀的利潤,但實際上,一旦您考慮了相關費用,您的淨利潤就為負$50,000。


2.收取市場可承擔的費用

如果您認為市場不接受(過高)或者可以收取更多(過低),則無需按照接受的現行費率收費。定價過低(在初期進行銷售或您認為需要降價以進行競爭)或定價過高(收取溢價,但您未能傳達這些優勢並難以贏得客戶)時需要格外考慮。作為一種策略,持續監測價格以確保您能夠收取公道的價格,同時還能獲得使您的業務保持增長的利潤。


3.打折須謹慎

為客戶提供折扣的想法確實想讓人一試。您可能會對創造更高的銷售額感到滿意,您的客戶也會很高興,但是如果折扣不是整體策略的一部分(例如,以提高銷量或作為針對競爭對手的定位策略的一部分),您的利潤就會受到損害。僅在以下情況下才考慮將打折作為一種策略:


  • 開展短期促銷以推出新產品或贏得新客戶
  • 需要消耗長期積壓或過剩的庫存
  • 將產品或服務用作為銷售價格更昂貴的商品或實現週期性銷售(例如剃鬚刀)而虧本出售的商品。
  • 自己以折扣價購買庫存,將折扣進一步傳遞給客戶。

如果您確實想獎勵新客戶或忠實客戶,建議考慮保持價格穩定,並添加將全價標記為「折扣」的免費產品和服務。

銷售利潤率更高的商品將自動增加您的利潤,而無需增加銷量。


4.關注更高的利潤率

如果可以,集中精力推廣和銷售利潤率最高的產品和服務(反之則淘汰任何低利潤率的產品和服務)。即使您是一家薄利多銷的公司,您出售的某些產品仍然會有比其他產品更高的利潤率(即使高出的幅度有限)。列出利潤率最高的產品並再三確認這些是您和您的員工嘗試銷售最多的產品,這種做法相對容易。

對於高利潤率產品,您可以考慮:

  • 投入大量的貨架空間(實體店或網店)
  • 就需要推廣的商品進行員工培訓
  • 向員工提供激勵或獎金以進行選擇性銷售
  • 將利潤率較低的產品或為招攬客戶降價銷售的商品捆綁銷售

銷售利潤率更高的商品將自動增加您的利潤,而無需增加銷量。


開始行動

最後,考慮如何結合其中一些策略,然後定期進行審視,以確保您的價格可創造理想的利潤,並讓客戶獲得所需的性價比。探索我們的利潤增加計算機,並制定各種方案以發現獲利的可能。

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