深入探索如何拓展您的業務

為迎來成功的一年開展企業規劃



至少可以說,對許多小企業主來說,這是一段空前的時期。但是,未來一年蘊藏著新的可能和機遇。您可通過以下五種方式重新制定或重新審視您的策略,這些策略可在未來12個月助您一臂之力。


想像一下您是一家新成立的初創企業

沒有人比您更了解自己的企業。如果您可以穿越到過去,將您現在知道的資訊告訴過去的自己並重新開始會怎樣?您會改變哪部分業務?建立更強大的企業需要什麼?

您可以考慮:

  • 取消無法創造利潤的產品或服務系列,或推出新的產品或服務
  • 取消不再盈利的業務
  • 改變員工的專業知識組合
  • 投資於新的研發工作

研究是否可以透過添加新的或不同的產品或服務來擴展產品或服務。或者,嘗試採用一種新的方法向客戶銷售產品,其中一些思路包括:試用優惠、免費樣品、特惠價格或額外服務。如果您發現了一個有吸引力的想法,請考慮是否可以在來年將其付諸實踐。


考量其他行銷技巧

考慮您推廣企業的方式,並研究其他讓客戶了解您企業的方法。您可以回顧過去的促銷策略,找出最有效的策略,然後看看它們的成本。您可能會發現其中一些成本很低的方法會對您的企業有效,例如:

  • 直接聯絡潛在客戶 - 簡短的電話問候和友好的態度有時可能會發揮巨大作用
  • 擴大您在社交媒體上的影響力
  • 透過電子郵件將宣傳資料發送給現有的連絡人列表
  • 透過讓客戶推薦來建立口碑

您可能會發現,一些最佳的小型企業行銷創意需要的是時間而不是金錢。考量投入時間,讓推廣企業的方式煥然一新。


更好地了解如何向現有客戶銷售產品

向現有客戶銷售產品可能更容易,因為您應該已經了解他們並與他們建立了關係。詢問他們是否需要任何東西,並考慮為他們提供激勵(例如折扣、預付款優惠,甚至新品提前通知)。

向現有客戶銷售更多產品的其他策略包括:

  • 確定並聯絡您有一段時間未見的客戶
  • 分析客戶的購買行為以提供互補的產品和服務
  • 進行產品演示(如適用)

反復核查成本和價格,以確保每次銷售都能創造利潤。存在低利潤率、成本超支、額外浪費或產品退貨的現有客戶帶來的額外收入可能對您企業的長期成功並無助益。


尋找新客戶

另一種選擇是專注于找到新客戶。您可以考慮:

  • 透過在您的網站上添加線上商店來進行線上銷售
  • 使用諸如Amazon之類的第三方市場或專業行業網站
  • 在社交媒體上進行宣傳以吸引買家(按這裡了解有關使用社交媒體吸引新客戶的更多資訊)
  • 與互補性企業結成戰略聯盟
  • 在下一條街道、城鎮或城市中尋找潛在客戶

新客戶很有可能與您的現有客戶十分類似。剖析您理想的潛在客戶(例如,批量訂購或重複訂購的客戶),然後研究他們的位置以及吸引他們的最佳方法。

如果您認為需要進行調整以在來年更上一層樓,請考慮調整業務模式,從而發現新的機會。


尋找新的業務模式

如果您認為需要進行調整以在來年更上一層樓,請考慮調整業務模式,從而發現新的機會。您應該考慮以下想法是否適合您的企業:

  • 如果您還沒有進行線上銷售的話,建議進行線上銷售(請按這裡了解有關線上銷售的更多資訊)
  • 研究高增長行業並考慮向這些領域擴展
  • 如果您有實用或有趣的內容,則可以使用Google AdSense之類的服務來賺錢
  • 與其他企業簽訂短期分包合同
  • 線上銷售您的專業知識(按小時計費)

確保對業務模式的任何重大調整是與您的員工和顧問共同努力的結果,以獲得回饋並制定行動計劃,並根據需要尋求專業建議。


開始行動

在接下來的十二個月內,可能會發生很多變化。花些時間來決定如何將時間和資金用在刀刃上,然後實施客戶、產品、服務或業務模式,以找出最有效和最無效的方法,從而盡可能保持積極主動。

如果您想探討自己的商業理財需求,請隨時與您的TD客戶經理聯絡或找尋附近的客戶經理


分享本文


相關文章

返回頂部