深入探索如何拓展您的業務

拓展現有業務的四個策略



如果您正在尋找增長機會,在您投身其中並致力於瘋狂開拓新產品、新服務或新產能之前,您當前的業務中可能也會有一些值得發掘的黃金機會。了解我們四項增長策略中哪些可能成為您的助力。


策略1. 關注您的優質客戶

人們普遍認為,向現有客戶銷售更多商品比尋找新客戶更容易。他們可能認識您本人、了解您的業務運作方式、訂購方式,而且除非出現嚴重問題,否則不太可能改用新供應商。

通過以下方式向現有客戶銷售更多產品:

  • 致電客戶,請客戶再次下單訂購產品。這種做法積極主動,通常能銷售更多產品
  • 列出優質客戶(按時付款、大量訂購、購買高利潤商品的客戶),並設置定期促銷週期(直接聯絡、電子快訊、特價優惠、批量購買折扣、新產品或服務提前通知)
  • 邀請客戶參加研討會、網路研討會或產品發佈會,使他們能夠首先想到您的公司

任何向現有客戶進行銷售的方式都可能具有成本效益。


策略2. 制定增長營銷計劃以尋找新客戶

最明顯的「新」客源是與現有優質客戶看起來十分相似的客戶,需求相似,因此在說服客戶方面需要付出的精力就較少。找出這些潛在客戶可能在哪裡,並制定計劃來吸引他們。

其中一些方案包括:

  • 在您的人際網絡中找到新的聯絡人
  • 在您的網站上添加客戶需要的內容以發掘潛在客戶
  • 在客戶瀏覽的社交媒體管道上發布內容
  • 為您的網站進行搜尋引擎優化以增加流量
  • 購買線上廣告

如果您以其他企業為目標客戶,則尋找新客戶可能很簡單,可以在目錄中查找所有者的詳細資訊,或者在街區四處尋找可能的新客戶並親自請他們與您開展業務往來。閱讀我們有關 使用社交媒體找到新客戶的文章,助您發掘符合條件的潛在客戶


策略3. 找到新的銷售方式

有時候,改變您的經營方式可能帶來增長機會,尤其是當人們的購物方式發生改變時。企業可使用的銷售管道越來越多,例如線上銷售和通過亞馬遜等第三方網站銷售。有些企業會向使用者推銷每月訂閱服務,有些則提供知識產權許可或與互補性企業合資經營,以讓其他企業代表他們銷售產品。

如果您認為自己錯失銷售機會的原因不在於您的做法,而是客戶理想的交易方式,那麼可能是時候做出改變了。

「改善現有系統並提高效率,降低投入,創造更多收益,通常都能增加利潤。」


策略4. 收緊現金流

最後一項策略並非要找到更多收入增長,而是要找出閒置現金。改善現有系統並提高效率,降低投入,創造更多收益,通常都能增加利潤。如果增加銷售增長變得越來越困難(或者銷售下滑),這一點就顯得尤為重要。

通過以下方法解決現金漏洞問題:

  • 進行定期(和突擊)庫存審核,查明浪費或盜竊現象
  • 採用行業軟件來簡化流程(每個行業都傾向使用專業軟件)
  • 使用Quickbooks、Sage、Xero或Wave等會計軟件跟蹤每天的現金流
  • 要求支付訂金或分期付款以減少欠款
  • 使用信用評分系統並設置適當的信用限額以把損失降至最低
  • 實施強制性信用檢查以降低壞賬的機率
  • 擁有強大的系統以減少欺詐
  • 您還可以通過提高價格和降低整個公司的成本來改善現金流。TD的 現金流改善計算機 可以幫助您確定這些變化對企業盈利的影響。

開始行動

  • 如果您尚未使用會計或行業軟件,請訂購最適合您公司的軟件以監測驅動業務發展的元素
  • 確定客戶的購買週期,以決定何時與客戶聯絡
  • 與現有客戶聯絡以找出自身主要的競爭優勢,然後在廣告中予以強調
  • 審視您的業務並採取現金節約策略
  • 找出您要在接下來的6個月內完成的活動並開始行動。

如果您對拓展業務還有其他疑問,請聯絡您的TD客戶經理或查找附近的客戶經理




法律聲明


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