確定您新的經營理念是否可行的4個步驟

如果您打算開始創業或想為現有業務增添新產品，但不確定自己的想法是否可行，請在做決定前盡可能收集更多資訊。

您可能已經為此私下徵詢了朋友和家人的意見。但是，相比隨意交談，有系統地收集資料往往更好，因為前者可能會偏向於說出您想聽的內容，而不是原原本本的事實。

請查看以下4個步驟驗證您的想法。

1. 在網上搜集資料

互聯網是您最好的朋友，您可以通過筆記型電腦或手機做很多事情，以了解所選市場的情況。去搜索一下並了解：

  • 您的主要競爭對手、他們宣傳的內容以及提供的產品和服務
  • 比較價格和服務
  • 有關行業趨勢的專家評論
  • 社交媒體觀點和網誌
  • 供應商和生產準備成本

使用第三方（如加拿大統計局）整合的資料，開始了解您的行業特徵和需求。他們掌握有關住房趨勢、主要人口統計資料以及一系列其他調查和報告的資訊，這些資訊可能會提供有關潛在客戶數量的線索。

通過這項初步研究，如果您可以證明自己的構想有明顯的競爭優勢，而且未來商機可長期保持穩定，那麼就可能有發展前景。

2. 驗證市場

最理想的情況是能夠直接詢問潛在客戶是否願意以您擬定的價格購買您提供的產品。為了助您找出理想客戶群，請描述他們的群體特徵（年齡範圍、地理位置、收入水平、職業等）﹔如果您的目標客戶是企業，則請描述這些企業的特徵（企業規模、地理位置、銷售的商品）。

然後嘗試找到與您的理想客戶匹配的個人或企業（線上搜索、內部社交媒體管道、您的人際網絡和推薦），並詢問他們以下幾點：

  • 他們對您的想法有何認同之處
  • 他們對您的想法有何不認同之處
  • 他們會購買哪些產品以及購買頻率
  • 他們願意支付的價格

關鍵是要獲直接的意見回饋（即使是負面的意見），讓您真正了解人們的想法。

3. 諮詢業內人士

同時也應讓供應商、行業協會、商會或本地業務支援機構就您的想法發表意見。他們可能對您所屬的行業、市場趨勢、任何最新創新以及對類似企業的採購量（進而是銷售量）具備深入了解，可以為您提供指導。

另外請詢問他們：

  • 市場是否可能繼續增長
  • 您的定價是否可以創造利潤
  • 向客戶分銷或銷售的最佳方法

儘管與供應商進行交流的主要原因是研究成本及其給予的付款條件，但您最好同時了解該行業和您市場的潛力。

「任何能讓您追蹤客戶實際行為的事情都像黃金一樣珍貴，有利您預估需求。」

4. 通過實際客戶測試市場反應

如果可以，請開始向實際客戶銷售產品測試市場反應。具體怎麼做將取決於您所屬的行業類型。您可以製作類比樣品或原型、免費提供產品以邁出第一步、限量生產產品或一邊創業一邊工作。平衡市場驗證技巧與成本，如果獲得正面回饋，便能有信心繼續發展業務。如果開發原型或生產作業的成本較低，則建議先試一試水，看看需求如何，如果成功了，然後再擴大規模。如果這樣做的成本很高，那麼在您投入資金之前，請開展更多的客戶研究和測試以確保您的想法可行。

任何能讓您追蹤客戶實際行為的事情都像黃金一樣珍貴，有利您預估需求。

經過這4個步驟之後，您將能掌握富有價值的市場和行業資訊，助您深入了解新業務構想是否可行。運用這些見解、研究、資料、回饋和對話為您啟動決策提供指引。

開始行動

  • 詢問潛在客戶對您的想法有何看法
  • 線上搜尋資料找出競爭對手和策略，從而減少他們對您業務的影響
  • 了解行業專家對您的想法是否切實可行有何看法
  • 如果成本較低，則可開始試水。最好是研究真實客戶的購買行為
  • 在實際啟用之前，請先試行您的新想法以解決品質、可靠性、服務和後援方面的問題
  • 如果根據搜集到的資訊，您認為業務切實可行，請下載我們的商業計劃範本並撰寫商業計劃

如果您還有其他疑問或想談談您的經營理念，請隨時與您的TD客戶經理聯絡或 查找您附近的客戶經理。

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